泰康人寿深圳分公司健康财富规划师杜黎，深耕金融领域多年，拥有深厚的银行从业积淀与专业的家庭财富管理能力。加入泰康5年来，秉持“终身成长 自我实现”的个人格言，在保险与财富管理领域深耕不辍，成长为HWP健康财富企业家，完成了从行业转型到团队引领的职业跨越。
主动求变：锚定HWP定位，开启职业转型
从银行业转型进入泰康人寿，杜黎精准锚定HWP的职责与角色定位，开启了职业发展的新征程。
在杜黎看来，HWP绝非传统保险代理人的简单升级，而是契合人口老龄化背景下市场需求的复合型职业形态，其职责与角色定位呈现出多元立体的特征。她认为，HWP的核心价值在于构建多元服务能力，聚焦人口老龄化背景下的综合需求，搭建起客户与泰康医养实体资源的桥梁，融合金融、医疗、养老、康复等多领域资源提供深度服务。因而HWP既是专业的保险保障规划师，也是医养资源连接者，更是客户全生命周期的财富管理者，最终目标是为客户设计涵盖健康、财富、养老的综合解决方案。
展开剩余73%“传统保险代理人多以短期销售为目的，而HWP更注重长期价值服务。”杜黎清晰区分了两者的核心差异。泰康为HWP提供的十大赋能，成为她转型路上的坚实支撑。“HWP基本法制度、财务津贴支持和终身全方位培训，让我快速掌握了跨领域专业知识，还能将过往银行从业经验灵活融合应用。”尤其是清晰的激励体系，让有能力、勇于拼搏的杜黎得以快速成长，进一步坚定了其在HWP赛道深耕的信心。
迎难而上：突破转型阵痛，担当团队管理责任
当前，保险行业竞争日趋激烈，高净值客户群体成为保险行业发展新蓝海，这对HWP的综合能力提出了更高要求。在杜黎看来，成功的HWP企业家必须具备高效的交流沟通能力、经营高净值客户的匹配思维及多元化的专业素质。而她自身成功的秘诀，正是其综合能力的持续提升和一直以来的自信态度。
回顾在泰康的晋升历程，杜黎坦言并非一帆风顺，职业转型阵痛期的挑战至今历历在目。“最大的挑战在于业绩与团队建设需要同步推进，时间管理面临巨大压力。”比如，当把精力投入到对新入职合伙人的传帮带时，很容易忽略对原有团队成员的关注；而专注于团队管理时，又会挤压自身服务客户的时间，如何兼顾二者成为核心难题。为了突破这一困境，杜黎选择付出更多的时间和精力，通过优化工作流程、提升工作效率来平衡两端，同时主动学习管理知识，不断提升自身的管理能力与业务统筹能力，逐步摸索出适合自己的工作节奏与团队管理模式。
晋升为HWP企业家带来的不仅是荣誉，更是责任与视野的提升。“职级晋升让我更清晰地感受到自己对公司、对团队的责任，也极大地开阔了我的视野和格局，让我能够站在更高的维度规划职业发展，推动各方面能力的全面提升。”依托职级优势，她全力推动团队建设，成功带领两名核心成员实现突破——这两位分别从金融行业和企业主转型的合伙人，在她的引导下快速融入HWP体系，成为团队骨干，实现了个人与团队的双赢。
笃行致远：依托平台赋能，书写事业发展新篇章
泰康为HWP企业家提供的传承计划，让杜黎对HWP这份职业的长远发展充满信心。“客户资源能够传承，意味着我们可以将这份事业当成终身事业来深耕，无需担心短期收益波动，能够更沉下心来积累专业能力、沉淀优质资源，为客户提供更长久、更稳定的服务。”在她看来，泰康提供的全方位、全链路辅助措施，是HWP开展业务的重要支撑。“无论是医疗、养老社区，还是泰康口腔等特色资源，都让我们能够更好地链接客户，为客户提供超出预期的价值，也让业务推进更加顺畅高效。”
在团队培育方面，杜黎始终秉持“精准规划、助力成长”理念，一方面积极推动团队成员的专业知识学习与沉淀，另一方面着力打造有凝聚力的团队氛围，帮助成员快速融入成长。对于想要成为HWP企业家的后辈，她给出了真诚的建议：“凡事预则立，不预则废。新人加入后，一定要先做好职业生涯规划，明确一个月、三个月、半年、一年的阶段性目标，再围绕目标将业务推进和收入提升具象化，只有目标坚定，才能沉下心来稳步晋升。”
展望未来，杜黎对HWP健康财富规划师的发展前景充满期待。她认为，未来，保险行业对复合型人才的需求将愈发迫切，具备医疗养老、金融法律、税务传承等综合专业知识的HWP必将拥有广阔发展前景。“泰康的‘医养康宁’实体体系为我们提供了差异化的服务场景，能够整合保险、医养、信托等资源，为客户提供闭环解决方案，这是我们的核心竞争力。”同时，她希望公司持续优化HWP体系，进一步推动创新与数字化基建的深度融合，实现服务标准化与个性化的有机结合，让泰康HWP模式成为中国保险业专业化、精英化发展的标杆。（通讯员：郭玲玲）
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